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金秋十月，丹桂飄香。10月24日－25日，淮鋼公司2020年度經(jīng)銷(xiāo)用戶(hù)座談會(huì)在淮安賓館隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的63家經(jīng)銷(xiāo)商代表129人參加了會(huì)議。沙鋼有限公司董事長(zhǎng)助理、經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)盧立華應(yīng)邀出席會(huì)議，淮鋼公司總經(jīng)理蔣建平到會(huì)作重要講話(huà)，副總經(jīng)理韓黨鋒主持會(huì)議并致歡迎詞。
    會(huì)上，公司總工程師、總工辦主任鄭力寧就淮鋼2019年產(chǎn)品質(zhì)量提升、設(shè)備技改、新品研發(fā)等情況進(jìn)行了介紹?？偨?jīng)理助理兼銷(xiāo)售處處長(zhǎng)袁文軍總結(jié)了2019年度銷(xiāo)售工作，對(duì)2020年度經(jīng)銷(xiāo)政策進(jìn)行了簡(jiǎn)要解讀，并著重闡述了公司2020年銷(xiāo)售打算。 
    浙江省冶金物資有限公司、浙江中冶實(shí)業(yè)有限公司、中建材大宗物聯(lián)有限公司、常州益聯(lián)商貿(mào)有限公司等4家客戶(hù)代表先后發(fā)言。在肯定淮鋼產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升的同時(shí)，代表們也就合作過(guò)程中排產(chǎn)的計(jì)劃性、交貨的及時(shí)性、定價(jià)的合理性、服務(wù)的到位性等方面提出了更高的要求和中肯的意見(jiàn)。
    已與淮鋼合作20余年的浙江省冶金物資有限公司董事長(zhǎng)鄭浩在講話(huà)中表示，2019年淮鋼公司在沙鋼的大力支持下，產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平和品牌形象不斷提高，尤其在產(chǎn)銷(xiāo)銜接、運(yùn)輸協(xié)調(diào)、異議處理、售后服務(wù)方面，淮鋼一如既往地做了大量細(xì)致有效的工作，幫助經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下維護(hù)好了客戶(hù)渠道，保障業(yè)務(wù)得以順利開(kāi)展。面對(duì)2020年更為復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，一是希望淮鋼能充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的作用，整合資源和優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商能更多地參與到沙鋼淮鋼優(yōu)特鋼及相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓上去，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的融入感；二是希望淮鋼能更進(jìn)一步安排好訂單，更合理地安排生產(chǎn)，更高效地做好發(fā)貨，更細(xì)致地做好服務(wù)，不斷提升效率，和經(jīng)銷(xiāo)商一起，維護(hù)好每一個(gè)渠道，不斷將市場(chǎng)做大。三是希望與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商能夠信息共享、渠道共享、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同把握市場(chǎng)、把握機(jī)遇，共創(chuàng)效益，獲得更大的成就感。
    座談會(huì)上，蔣建平作了題為《風(fēng)雨同舟抗寒流，凝心聚力謀發(fā)展》的重要講話(huà)，在向來(lái)賓們介紹淮鋼2019年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，更對(duì)淮鋼2020年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)行了深度展望。
    蔣建平指出，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，2019年淮鋼公司緊緊圍繞董事局年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，嚴(yán)格按照“四個(gè)年”的有關(guān)要求，突出重點(diǎn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攻堅(jiān)克難，奮勇前進(jìn)。一是狠抓降本節(jié)支創(chuàng)新挖潛增效工作，僅三季度就降本增效1.1億元。二是全力以赴保生產(chǎn)線(xiàn)吃飽開(kāi)足，鐵、鋼產(chǎn)量多次刷新歷史紀(jì)錄，為經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的保供奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是持續(xù)抓好質(zhì)量提升與新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的開(kāi)拓，高端產(chǎn)品與高端客戶(hù)的占比穩(wěn)步提升。四是圍繞產(chǎn)品質(zhì)量提升的技改工作有序推進(jìn)，小軋線(xiàn)的全面提質(zhì)改造、控冷控軋、鑄坯輕壓下、新上探傷線(xiàn)、2#RH爐的上馬等等，都在為未來(lái)市場(chǎng)儲(chǔ)備力量。五是持續(xù)抓牢基礎(chǔ)管理能力的提升，崗位承包調(diào)動(dòng)了干群的工作熱情；大環(huán)境整治讓廠(chǎng)容廠(chǎng)貌煥然一新。
   蔣建平表示，為積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，更好服務(wù)下游客戶(hù)，2020年淮鋼將重視做好以下幾方面工作：一是深入開(kāi)展降本節(jié)支創(chuàng)新挖潛增效活動(dòng)；二是加快品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提升淮鋼品牌的市場(chǎng)影響力。三是增加外設(shè)倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)點(diǎn)，努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求。四是完善電子平臺(tái)功能，拓展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。五是貫徹客戶(hù)代表制度，全面提升客戶(hù)服務(wù)水平。六是完善計(jì)劃管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，營(yíng)造公正誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)環(huán)境。七是提升售后服務(wù)水平，加快異議處理效率。
   蔣建平強(qiáng)調(diào)，淮鋼要發(fā)展，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的大力支持與理解配合。廣大客戶(hù)就是淮鋼的宣傳隊(duì)，就是淮鋼的播種機(jī)，不論是市場(chǎng)的拓展，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，淮鋼向前走的每一步都與客戶(hù)息息相關(guān)，密不可分。未來(lái)，不管市場(chǎng)如何變幻，淮鋼都會(huì)與廣大客戶(hù)一道，肩并肩，手牽手，風(fēng)雨同舟抗寒流，凝心聚力謀發(fā)展。